La mayoría de los mercadologos “tradicionales” hacen uso del marketing de comercialización de salida (outbound marketing) para llegar a sus audiencias.
Para la distribución del mensaje, utilizan medios de comunicación impresos, radio y televisión. Para la generación de clientes potenciales, utilizan el correo directo, llamadas y correo electrónico.
Estos métodos han funcionado en el pasado, sin embargo, mediante el uso de herramientas como TIVO / DVR, bloqueadores de correo spam y el identificador de llamadas, los consumidores tienen la posibilidad de bloquear los mensajes que no desean. La gente ahora controla la forma en que consumen los medios de comunicación y qué mensajes les importa enterarse.
Pero aun así no todo está perdido! Los consumidores todavía quieren aprender acerca de los mejores productos y servicios para sus necesidades. La clave es que quieren encontrar esta información por sus medios, que en la mayoría de los casos es a través de Internet. Por ejemplo, alguien puede leer en la blogosfera las experiencias de un usuario de primera mano, con un producto en especial. Tal vez esa persona también puede darse a la búsqueda de comentarios en línea o participar de otros medios de comunicación social y aprender de otros puntos de vista y opiniones.
En vez de continuar enviando mensajes de marketing, los mercadologos efectivos se han adaptado al comportamiento del consumidor por medio de la creación de atractivas campa ñas de marketing para la gente lo cual tiene como resultado el captar su atención y eventualmente la conversión.
Esta estrategia se denomina comercialización entrante (inbound marketing). Los Comerciantes entrantes ofrecen al público información útil, herramientas y recursos para atraer a la gente a su sitio, al mismo tiempo, interactúan y desarrollan relaciones con los consumidores en el web. Algunas de las herramientas de marketing entrantes incluyen blogs, publicación de contenidos, optimización de motores de búsqueda, medios sociales de comunicación y las redes sociales.
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ME PARESE MUY IMPORTANTE ESTE TEMA PARA DENTRAR EN EL MERCADO