Pues es esa misma. El hacer preguntas a sus lectores. Una de las técnicas más fáciles y más poderosas en copywriting es el hacer preguntas a los lectores para invitarlos a seguir leyendo.

Cuando esta técnica es utilizada efectivamente, tiene el poder de tomar la atención de los lectores sin dejarla ir hasta que encuentren una respuesta reflejada por el mismo artículo. Pero, ¿como es que funciona esta técnica y porque?

El poder de preguntar

Cuando se pregunta algo en un artículo, esto hace que el lector desee una respuesta. ¿Por que? Desde pequeños, nuestra mente ha sido entrenada para buscar respuestas y soluciones. No existe otra explicación. Cuando se hace una pregunta, nuestra mente quiere la respuesta.

¿Y como funciona esto exactamente? Los expertos lo explican de la siguiente manera: Cuando se hace una pregunta, en nuestra mente se crea un vacío. Este vacío necesita ser llenado en la mayor brevedad posible. De no ser así, resulta ser sumamente incomodo, hasta físicamente, y debemos hacer lo posible para no sentirnos así.

¿Que sucede entonces? Cuando se abre este vacío del que hablamos, la mente luchará todo lo que pueda para cerrarlo. Es por eso que cuando se hace una pregunta en una carta de ventas, artículo o blog, la mente lo forzará a uno a leer cada palabra hasta encontrar la información que llenará ese vacío. No se detendrá hasta obtener lo que quiere.

¿Donde y cuando se puede aplicar esta técnica? ¡En cualquier artículo! Eso es lo mejor. Por su alta capacidad para tornar las palabras en tono de conversación, esta técnica se puede utilizar para cualquier tipo de artículo. Además, es excelente para abrir y cerrar artículos, que permitan al lector tener su propia opinión acerca del tema en cuestión.

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